蒋武雄,男,1972年1月生,大学本科,硕士研究生,政协溧阳委员、常州青联委员,江苏溧阳人,现任江苏大牌商贸有限公司总经理。
蒋武雄从香港财经学院工商管理专业硕士毕业后,回到了家乡溧阳,先后工作于天目湖开发区招商局、经济开发区招商局。
在2006年招商过程中,他对美国大牌D-A高科技润滑油公司产生了浓厚的兴趣。该公司生产的润滑油是全世界润滑油技术的领导者,产品的最大特点是绿色、环保、节能、增效。这正是我国市场现在需要的利国利民的高科技产品。于是他多次与该公司洽谈想把这个产品引入溧阳,但由于当时我市不能满足D-A大量的海运要求,因此美国DA公司不准备把项目放在这里。但美国DA公司“近乎完美,追求卓越”的产品具有广阔的市场空间,深深的吸引着蒋武雄,他不想就此放弃。
在美国DA高科技公司负责人下榻的溧阳宾馆,蒋武雄把自己在国外学到的书本知识与实际结合起来分析了中国润滑油市场的前景,作出了市场运销体系建议,并决定由他个人投资分装、销售DA系列产品。期初,该负责人带着疑惑的眼神看着他,一个国际知名权威的品牌交给一个初出茅庐的小伙,他不放心。但随着谈话的深入,他觉得这个小伙子是个肯干事的人,对这位健谈直率的小伙子印象较好,最后这个全球知名权威公司负责人被蒋武雄的举动和想法深深的打动了,第一次就授权蒋武雄为江苏区域总代理。并在溧阳注册成立了江苏大牌(DA)商贸有限公司。
从此,他开始了自己的创业之旅。首先,建立了经销商、代理商培训机制,向他们传播企业文化和公司的产品知识。其次,建立相对合理的激励机制,更好的推动员工积极拓展市场的主动性。并加强员工的学习教育,优化队伍结构,提升员工整体素质,增强企业的综合竞争力;三是努力展开华东区域的营销框架,扶持公司直属代理商尽早盈利,宣传推广D-A润滑油的市场知名度和美誉度,占领华东地区的销售制高点,巩固和拓展品牌影响力。
多措并举,使D-A产品和快占领了江苏、上海、华东等地,他的授权也随之扩大,江苏省总代理——上海江苏总裁——华东六省—市总代理——中国总部DA总裁,并在申报亚太总部前提下,可以授权亚太区域代理、经销授权。业绩不断扩大,他也从中获得了丰厚的回报。
蒋武雄没有满足,他准备在溧阳经济开发区内建立DA江苏大牌润滑油分装厂,尽管在溧阳分装要减少3%—5%的利润,但每年可为溧阳挣回利税,他认为值得。同时也积极在和美国DA总部谈判要把生产基地尽快落实在中国溧阳。 |