“第一次就要对”——江苏联储能源科技有限公司（以下简称联储科技）大厅的墙壁上贴着的这行字，既是公司董事长殷苏的创业决心，也是她的做事标准、企管宝典。

“联储科技其实就是在做一个‘超级充电宝’。”聊起公司的核心产业，殷苏滔滔不绝。白天，阳光加热光热电塔塔顶内的熔盐，进行发电和储热；到了晚上用电高峰期，再释放出来，起到削峰填谷、应急供电等多重作用，“熔盐储能的时间长、规模大、成本低，这是熔盐储能赛道的优势。”

今年33岁的殷苏，有着超出年龄的成熟。今年已是她创办联储科技的第八个年头。2016年5月初，国家能源局印发《关于建设太阳能热发电示范项目的通知》，带动光热发电行业迎来发展热潮。当年5月底，25岁的殷苏自英国留学归来，就成立了联储科技。

“选择熔盐储能的创业大方向，一是因为没有经验，二是因为有经验。”殷苏笑着告诉记者。

“没有经验”是因为她留学英国攻读的是金融专业，对产业投资有着敏锐的直觉，但在专业细分领域却是个绝对的“新手小白”。

“有经验”是指她的父亲是常州太阳能产业的首批技术型创业者，现在更是企业研发团队的首席科学家，是位深耕光热储能领域20余年的“经验老手”，在企业发展的全程始终给予她支持。

于是，当巨大的机遇降临时，殷苏果断出手。经过前期调研、研发设计、招兵买马，第一次创业就成功抢滩“蓝海”市场。

“刚开始，缺资金、缺技术，更没有客户，真的很难。”殷苏说，创业初期的摸爬滚打最艰难，销售能力、技术实力、供应链管理水平、投融资能力等，都是企业发展必不可少的，“好在常州始终以包容的姿态接纳着有创业抱负的人才。团市委也十分支持青年创业，为企业搭建了银企、政企合作平台。”

在多方支持下，殷苏的创业干劲更足了，“既然做了，那就要做好，第一次就要做对。”现在，作为国内领先的熔盐热储能方案供应商，联储科技不仅拥有国内首座20MWht（兆瓦每时）熔盐热储能系统示范平台，其开发的国内首个用于光热电站熔盐初融的高效化盐系统，也已在中电工程哈密塔式50MW（兆瓦）光热发电项目中得到充分验证。

企查查数据显示，过去十年（2014年至2023年），储能产业企业注册数量保持高速增长趋势。今年上半年，储能领域新增企业4.02万家，截至今年6月末，储能企业注册数量已“狂飙”到19.10万家。

“这个行业很卷，部分储能企业在卷价格，联储科技则选择卷技术。”面对激烈的竞争形势，殷苏沉着冷静，“联储科技研发的熔盐储热系统的核心在于集成能力，这种软实力一旦掌握，是别人很难复制的。这就是核心竞争力。”

“我们要做的是持续、稳定、可控的工业余热回收，把含杂质且污染环境的废热变为绿色能源。”今年5月，联储科技首创的中天钢铁特高温钢渣余热回收利用项目正式运行，从技术层面将工业余热回收的温度阈值自500℃拔高至1650℃，填补了行业空白。这也意味着联储科技全自主研发的特高温余热回收系统开始正式走向商业化应用。

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